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天海集团上半年经营管理会议顺利召开

来源: 作者: [2013/8/28]

  2013年8月7日,天海集团上半年经营管理会议在集团第2会议室召开,集团领导、各分公司总经理,连接器本部副总经理、销售经理,海昌副总经理参加了会议,会议由集团行政人事总监丁元淇主持。
  会议主要对2013年上半年的经营情况进行了分析评审,对集团上半年在生产经营等方面取得的成绩给予肯定,大会听取了各分公司、业务系统、职能系统的工作报告,集团领导进行了点评。
  会上,集团党委书记、执行董事王来生,集团董事长张景堂,集团总裁张英,集团工会主席、监事会主席杨勇军分别发表了重要讲话,对下阶段的工作做出了部署安排。
  一、天海集团工会主席、监事会主席杨勇军讲话
  集团工会主席、监事会主席杨勇军指出,我们要重点关注应收账款,降低应收风险,今年年会时董事长对此也做了特别强调。去年众泰、莲花和哈飞等几个大客户出现的超期欠款很危险,由于采取措施得当,目前基本上处理完毕,但大家一定要引起高度重视,杜绝此类事件再次发生!
  从上半年经营业绩上看,我们取得了一定的成绩,这是大家共同努力的结果,越是在这样的形势下,越不能麻痹大意,风险意识一定要加强。每次在开管理会之前,一定要对客户超期的原因进行详细分析,要把每个客户超期的原因真实的反映出来,我们要把工作做在前面,绝不能再做“死后验尸”的事!
  风险是涉及到方方面面的,对管理层,建议行政人事部门在半年会或年会开会期间开展一次风险管理培训,要找专业的老师进行系统培训,这是避免我们以后再走弯路的需要,也是我们增强领导风险意识的需要,而且,我们要将风险意识的培训,要成为一个常态化的举措,纳入管理体系,不能流于形式。
  二、天海集团总裁张英讲话
  张英总裁指出,首先,感谢大家上半年取得的成绩。下半年需要继续关注“质量、利润、现金”,这三个方面还要紧抓,不要放松,另外再加一个“发展”。我们已经积蓄了不少力量,下一步要谋求发展。
  第一、从财务上,一定关注库存现金和应收。我们的资金消耗在库存和应收账款里面,太不值得。今年中国各家银行钱荒,大家要特别小心,我们要做的就是关注应收,把资金放到自己的“口袋”里。
  第二、质量。我们要发展,最重要一条是质量。PPM还在3位数,客户抱怨是170多,我们经营业绩好,但是质量一定不能放松。
  第三、客户。关注客户,不只是现有的客户,还有周围的潜在客户。线束系统一是要对整个周围客户建立档案,二是要对新车型进行分析;连接器销售方面,建议做一个数据库的东西,本区所有零部件号是什么?我们能做哪些?指哪打哪,还有打哪指哪,我们要有自主产权的东西,这样我们就能够快速发展。
  第四、效率。提升效率是非常重要的,大家一定要记住,标准工时是客户付钱的工时,多用了就会冲减我们的利润,我们一定要提升效率,降低标准工时;此外,数字化工厂,我们也要抓紧推进。
  第五、风险和内控。希望大家以正确的态度去对待,我们整个设备盘点的情况不太乐观,相关部门要查找原因,做出分析。
  第六、预算。虽然今年我们的预算比较细,但是还有很多预算外的东西,大家在做2014年预算的时候一定要想好明年到底怎么样,要对预算实行严格控制。
  最后,张英总裁强调,今年上半年的目标整体完成情况达到预期,但不能放松,要继续努力,争取到年底有个非常圆满的结局。
  三、天海集团董事长张景堂讲话
  今天我们召开天海集团2013年上半年经营管理会议,通过大家的汇报,我们可以看出,上半年,我们的各项经济指标都取得了很大的成绩,这也是在座的各位总经理共同努力的结果。在此,我代表集团高层对大家表示感谢!但是,我们在看到成绩的同时,也要看到,我们在工作中还存在这样那样的问题,还要继续努力。
  第一、改革要从自身做起
  企业一个不变的信条就一直在变,如果说去年我们叫“扭亏年”,那么今年,我们应该叫做“改革年”。我们改革的目的在于,有利于企业发展,有利于提高效率,有利于提高核心竞争力。
  张瑞敏曾经说过:最难做的决策是正确决策之后的后续决策,最难的工作就是把复杂问题简化,最难战胜的对手就是自己。
  人们总是愿意改变别人,而不愿意改变自己。有这样一个故事:在路边有一堵墙要倒塌了,老太太坐在那里提醒行人“墙要塌啦,你们不要从这里走”。结果三天都没有塌,老太太就过去看是怎么回事,结果墙塌了,老太太受了伤。这就是愿意提醒别人而不愿意提醒自己。所以我们的改革必须从自身做起。有四个字叫做“无欲则刚”,在改革中会涉及到个别人的权利和利益,会激励人们付出更大的精力,如果抛开私欲和个人利益的话,那么什么都不怕!
  第二、态度决定一切
  责任胜于能力,世界上没有干不好的工作,只有不负责任的人,所以我们所有的总经理要敢于担当、敢于承担责任,敢于与违反公司利益的事情作斗争。对待工作一定要全力以赴。
  从前有个猎人去打猎,打伤一只小白兔,让猎狗去追,结果没有追上。猎人问猎狗为什么没追上,猎狗说:我已经尽力而为了。小白兔回到家,当被问及为什么能逃脱时,小白兔说:猎狗尽力而为的追,而我为了活命,全力以赴的跑,结果我赢了。
  所以我们在工作中不能只是尽力而为,而是必须要全力以赴。在工作上不能讲任何理由,无论干什么,想干成的,千方百计想办法,干不成的,就会千方百计的找理由。
  我举个例子,我们在80年代初刚刚开发连接器的时候,国外已经广泛使用了,但在国内还是空白,当时,国内的所有汽车厂线路连接靠焊接和接线柱,不用连接器。当时,我们的一名业务员叫杨有富,到一汽去推销连接器,被人家拒绝了,但是他没有灰心,他每天早起按时去帮忙打扫卫生、打开水,自带工具帮人维修桌椅,坚持了半年之久,最终,使我们的产品进入了一汽集团。
  第三、干部转变作风
  现在国家转变“四风”,即“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”。我们也说过必须展开转变作风的大讨论,尤其是干部要转变作风,从工作浮漂转为真抓实干,大家要牢记,“空谈误国,实干兴邦”。
  我们的会议比较多,报表比较多,要减少。曾有人说:春花秋月何时了,天海会议知多少。我们要缩短开会的时间,腾出时间,腾出精力,去深入基层、深入实际、了解情况、发现问题、解决问题、抓出成效。张英总裁到分子公司搞两小时准时化生产,效果很好,我们一定要推广。
  要明白员工不做你希望的,而是做你检查的、考核的。我们强调的事情,不能一说了之,要有检查、有考核。我们认准的项目,要狠抓落实,一抓到底!
  第四,机关要转变观念
  机关就是要做好服务,服务客户,服务基层,服务一线,机关不要犯官僚主义,不要高高在上。任何部门都代表不了总部,代表不了集团。
  机关必须树立服务理念,变推动为拉动,去拉动整个集团前进,所有机关都有一条绳,那个不用劲就会松,松下来的绳子我们就要砍掉。让客户评论、让基层评论你的作风好坏、作用大小。
  建立灵活高效的运行机制,合理分配资源,支援前线,要记住前方将士在打仗、在拼命,机关一定要做好后方服务工作,“让听到炮声的人,呼唤炮火”。
  第五、企业文化
  我们天海的企业文化主要反映在三个方面:以客户为中心、严格管理、以人为本。
  为什么要建立制度?有个“分粥”规则,社会财富是一大锅粥,一个人分很不平衡,轮流分也不行,最后找一个德高望重的人分,起初还可以,后来也不行了。最后采取了在严格计量的前提下,找一个人分,但是取粥时他最后一个取。美国《独立宣言》的起草人之一托马斯•杰斐逊这样说过:政府不是以信赖而是以猜疑为基础建立起来的。在权利问题上,不是建立在对人性的信赖,而是以法律为约束,防止行为不端,我们的分子公司总经理要严格履行职责、执行制度。
  制度就是火炉,这个火炉有警告性、惩罚性、公平性、即时性。所以要求大家严格执行,并且不断修改完善。如果有较多的人员违反制度,一方面严肃处理,另一方面,我们要思考我们的制度哪个方面还存在缺陷。现在我们狠下心来推行准军事化管理,叫做“加强纪律性,天海无不胜”。
  以人为本的管理,工会成立了多个协会,每周开展活动,组织“天海好声音”,与行政人事系统联合举办春节联欢晚会、“六二八”书画摄影展,丰富职工业余文化生活,公司发放生日蛋糕,进行月度评优,年度评先和创新激励等。我们还要继续开展多种活动,组织多种培训,不断改善职工食堂,不断提高职工的福利收入水平,增强企业凝聚力。
  第六、关于质量
  国家实行了质量“三包”和质量索赔制度,全社会在重视质量,我们在质量上不能存在任何妥协,质量作为整个集团和分子公司的一个重要的考核指标,在质量问题上绝对不搞“黑猫白猫”,没有任何含糊的地方。
  另一方面,质量问题反应了一个企业的文化和整体素质。尤其是人员流动比较大的情况下,质量问题更应该引起重视。“墨菲定律”告诉我们,只要有质量隐患,质量问题一定会发生,只有好的质量才能在竞争中利于不败之地。
  一个民主品牌的主机厂老总来访说:如果汽车工业再洗牌的话,零部件企业将首当其冲。我个人认为,如果汽车市场洗牌,主机厂应该是首当其冲。只要我们的质量好,这些民族品牌和国际品牌的车企都会采用。奔驰、宝马、克莱斯勒这些国际巨头先后到天海考察,他们的目的在于选用我们的产品,THB产品用到宝马上,宝马依然是宝马,用到奔驰上,奔驰依然是奔驰。我们就可以与世界级的品牌同生死、共命运。大家一定要清晰得认识到:质量决定企业的生命。
  第七、淘汰机制
  去年一直在讲亏损就免职,这叫做“兵不杀不齐、将不斩不勇”。今年仍然实行这样的淘汰机制,你不能完成年度预算,你的企业没有增长,你的产品质量不够好,你没有新产品开发等,这些我们必须实行淘汰,没有淘汰就没有进步。我们推行淘汰机制,并不是要处理哪个人、免掉哪个人,我要提高天海整体的水平,要改变两个结构,一个是产品结构,要开发新产品;一个是客户结构,要进入高端市场。
  为什么我要进行总经理培训?因为我们的总经理的出身不同,有的是业务出身、有的是生产出身、有的是物流出身、有的是技术出身。总经理应该做什么不应该做什么,有的人脑子里是空白。“袋鼠的笼子”这个故事,就告诉我们,在做决策时,作为决策者一定要保持决策正确性。
  我们要实施这个淘汰机制,那是下决心一定要把工作差的人撤掉,这并不是坏事。有首诗这样讲:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
  第八、要进一步的降低成本、提高效率
  我需要强调的是“降低成本、提高效率”,必须要考核,行政人事部门一定要制定出数字化的指标,去检查、去实施考核。
  在降低成本方面:
  一是要降低采购成本。集团采购部要拿出降本计划,各个分子公司也要拿出继续降低采购成本的计划,要牢记“降低成本无止境、降价都有可能性”,
  二是要降低原材料消耗。要从设计、工艺、公差、生产等方面考虑,降低原材料消耗,内容多、空间大,只要我们勤动脑,材料消耗定会少。
  在降低辅助材料消耗。张启庆总经理今年提出线束本部降低辅助材料消耗10%,实现了,又提出再降5%,又实现了。我们要不断的提出降低消耗的目标,厉行节约,从一度电、一滴水做起,勿以善小而不为,勿以恶小而为之。
  在提高效率方面:
  我们已经收集了企业标杆。我们一定向标杆看齐,进一步研究人机工程。流水线怎么提高效率?一是降低节拍时间;二是流水线减少人员,哪些工序可以减少?我希望工艺部门去认真研究,并把这些经验推广到所有的线束分公司。
  我们还要购置自动化设备,鼓励职工小改小革,自制设备、工装、卡具,节约人工,提高效率。
  在降低风险方面:
  要关注现金、库存、应收,这是目前我们存在的几大风险。降低这些风险的目的就是使我们的企业长期发展下去,打造百年老店,使天海乘风破浪,勇往直前。
   四、天海集团党委书记、执行董事王来生讲话会上,天海集团党委书记、执行董事王来生发表了重要讲话:
  第一、上半年取得了一定成绩。我们业务增长超过了行业的发展速度,盈利能力也有了较大幅度的提升,我们的净资产也增了不少,在内部控制,效率的提高等方面改善明显,总体上来讲企业在朝着好的趋势在发展。
  第二、存在的问题。在看到成绩的同时,我们也要看到存在的一些的问题,库存问题、资金占用问题依然存在,从考核角度来讲,我们还有一个多亿的超标资金占用,这些都是可控的,可降的,有很大潜力可以改善的。
  第三、关于提升核心竞争力。连接器通过与进口件的对比去做评价,找差距,去逐步去提升,已经形成了自己独特的、别人难以模仿的、无法替代的核心竞争力。通过与进口件的分析对比,能逐步消除外观、性能、尺寸的差距。这就锻造出来我们的核心竞争力,这一点连接器做的非常好,他们找到了持续发展的基础动力。
  第四、关于内部市场。我们内部市场的潜力在哪?为什么有的线束分公司连接器的销售额在降低?前几年我们在线束业务扩张的时候,我们内部销售的势头有望超过外部,针对当时的趋势,我要求无论如何外部销售不能低于内部销售,并且一直在给连接器销售施加这些压力。
  实际上现在认可我们的主机厂并不多,这是我们下一步工作的关键。一定要想办法提高我们的连接器在国内主机厂的认可度,这不纯粹是销售部门的事情,销售部门是牵针引线的,后续靠的是我们的质量,我们的工程部门、研究院一定要跟上去推进这件事。我们销售部门有一个销售指标,其他部门的指标也要想办法量化。研究院今年有多少个连接器能给环球去做国产化?能做到多大销售额?或者在连接器的销售部门打开缺口的时候,你能把我们的产品推进去多少?这些是我们工程部门的事情,我们不能一味的叫销售部门硬着头皮去推主机厂不认可的东西,叫我们外面线束系统的总经理冒着风险去强行用我们这些东西,这不是我们正面去做的事情,也不是正面要求的事情。
  第五、关于国产化。我们的研究院、工程部门,一定要有量化的指标,我们可以像销售部门一样拿出来激励措施去推进这件事!行政人事部门一定要从考核和激励方面去推进这些事情,作为企业,我们要的是实实在在的东西,是把我们自己的产品推向市场,这就要求我们做什么事都要和市场紧密结合。看到那么多用进口的东西我们要想尽办法去替代,一个个、一步步、一点点的去做、去替代。扎扎实实的,别想贪大,贪多,这是非常重要的。
  第六、关于国际业务。国际业务的改革,我们年初就说过了,一定要把成本降下来:9月26号前,一定要完成费用压缩的目标,使费用得到大幅度削减!我们要把美国天海改成技术贸易公司,宁可暂时业务受些影响也要把钱省下来,这个是必须做的。现在我们的业务量一直在增加,如果不赚钱,业务量再增加是没有价值的,不增值的劳作没有任何意义,这个一定要改变。
  第七、关于改革。
  年初我们提的改革目标,改革方案,应该说总体上没有错,也是一定要做的,一定要降低成本,提高效率,缩短流程。这几个月我看都有点停顿的意思,改革必须抓紧去推进,一天都不能停,必须做下去,有些东西不进则退,有些东西半途而废还不如不做,那就是一种浪费。
  本来年初我是想去触及灵魂的做一些改革事项,叫大家轰轰烈烈去推进的,现在慢慢的变成一种变革,变革也比不变好。但是变革也不去做,也不去动这个是不行的。这个步伐我看是有些太慢了,一定要推进新的东西。张英总裁应该赶紧去推进这个事。不能因为我们经济上有些好转,利润有好转,就放松了,这是不行的。因为市场的变化,形势的变化是很快的。改革创新永远是我们的主题,因为你的客户在变,环境都在变,你不变就不行。下半年是什么状态很难预测。所以我们不去大刀阔斧去做一些事情肯定是不行的,改革必须加快,加大力度,尽快拿出一个实实在在的敢于动作的方案去推进。
  最后,王董指出,上半年我们取得了一定的成绩,但面临的困难和问题也增多了,大家要看到这些严重性,我们每一个企业,每一个不同的地方,都要认真分析企业当前存在的问题,都要有更大的压力,王董强调,我们集团的总体的战略不会变,希望大家能更好的去展现自己的能力,像连接器那样通过实实在在的工作,去提升核心竞争力。

 
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